来源：陆水财经 日期：2019/5/11 14:41:39 浏览次数： 我要收藏
说起插座，很多人认为这是一个不太起眼，科技含量低的产品。但是有一个人把它做成了大买卖，不仅打造出家喻户晓的品牌，出口到30多个国家，年销售收入达到70多亿，还被评为中国影响力品牌。他就是是插座界龙头企业公牛电器的创始人——阮立平。
创业界的一股泥石流
阮立平出生在浙江慈溪的一个小渔村，大学毕业后就被分配到杭州一家机械研究所工作。至于后来如何走上插座这条道路，是因为他实在忍无可忍。
在上个世纪九十年代，慈溪在一夜间出现了很多做插座的家庭作坊，成了全国有名的插座供应地。在当时，阮立平有很多亲戚专门做插座销售，拿着样品全国各地跑，他杭州的住处也成了亲戚的落脚点，于是他开始帮亲戚做起了插座销售。
在这个过程中，他发现很多插座的质量堪忧，30个产品有10个是坏的，维修对他来说不是问题，劣质的插座会给人带来触电、引发火灾等重大危害才是最可怕的，这事对他来说实在忍无可忍。
要知道，当时的插座行业都是以家庭小作坊为主，没有专业的工程师和设计师，也没有专门的检测与监工。还有些老板声称“要以最低的成本创造最大的利润”。既然没人愿意把插座做好，那只能亲自上阵了。
1995年，阮立平就辞去了研究所的工作，跟弟弟一起拼凑外加贷款才凑到2万元，注册了金牛电器公司。至于为何取名“公牛”，阮立平的解释是因为在当时觉得美国芝加哥公牛篮球队特别火，所以将其作为公司的名字。如今看来，这名取得实在太秒了。
公司成立后，阮立平凭借工科专业底子，不管是插座外面还是内部，都是自己设计，还首创了按钮式开关插座，可以提供更好的安全保护。至于内部的零部件更是真材实料，性价比也没得说。
曾因为把产品做得太好，还被同行取笑用不坏的东西怎么赚钱？对此，阮立平的想法恰好相反，他认为用不坏的东西，才有更多人买，如果只是局限于赚现在的钱，那么以后有可能就赚不到钱了。
学可口可乐做推广
公牛的插座板凭借好看又实用的设计一举拿下慈溪市场，但是阮立平的目光不只限于家乡，还要将品牌推广到全国。
于是，他开始研究那些大公司都是怎么做推广的。在当时最火的品牌就是步步高和娃哈哈，但它们都是花上亿的广告费在央视霸屏，这一招对阮立平来说成本太高不划算。
当看到可口可乐等快消品每天都会往销售点送货，他想公牛也可以做成那样，于是结合起来想出了一狠招。他给一些五金店和便利店等商家免费做店牌，然后在上面印上了“公牛插座”几个字，而且在全国搞了40万个，只要一次付费，长期免费曝光。
这一招让公牛的品牌知名度在全国迅速传开，产品的销量一路扶摇直上，到2001年，公牛插座的市场占有率位居行业第一，连续十几年保持领先地位。
瞄准国际巨头
在插座的道路上，阮立平从未停止前进。尽管公牛品牌做到了全国第一，他并没有满足于现状，反而把目标瞄准了国际巨头。
从2000年开始，阮立平就开始拓展海外市场，本以为自己的产品质量足够过硬，结果第一年出口的产品因为达不到欧美标准被退货，罚款几千万。
此后，阮立平下定决心斥巨资重新组建现代化实验室与检测中心，目标是向国际标准靠齐并强化自主研发和精细化生产。在前有狼后有虎的激烈竞争环境下，他深知唯有不断专研产品提升品质，才能生存下来。
经过多年努力，公牛凭借可靠的质量获得向飞利浦、罗朗格、西门子等国际品牌提供产品的机会，与此同时，闯进了美、德、法、日等30多个国家的中高端市场。
如今，公牛生产车间已经开始智能化的流水线生产，但阮立平依然保留着25人一组的“精益小线”，每道工序都是经过手工精准操作后才传到下一个程序。这种小线虽然在效率上比大线差很多，但是能够保证更高的品质，同时也提醒公牛不要丢掉工匠精神。
公牛之所以能够取得今天的成绩，还是归因于它的用心。只要用心到极致，即使是不起眼的小产品，也能做成大买卖，就像陶华碧的一瓶辣酱，日本大阪村嶋孟的一碗米饭。
上市之路受阻
去年9月份，公牛已成功提交了上市申请，而近日却遭到同行通领科技的专利诉讼，该公司起诉公牛未经许可使用它的两项专利，并主张赔偿10亿元，这个数目相当于公牛集团一年的利润。
事实上，通领科技在插座领域与公牛相比是有一定差距的，这半路杀出的程咬金也不是什么善茬，明显是要拖住公牛上市的步伐。如此大额的诉讼事件至少要两年以上才会有结果，公牛上市的进程也因此被耽搁，至于后期它能否顺利上市，捍卫插座龙头的宝座，我们拭目以待。
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